BESKRIVNING

Syftar till att driva nyförsäljning och merföräljning genom att träffa både nya och befintliga kunder. Team som fokuserar på utvalda erbjudanden, kunder och roller tenderar att generera bättre resultat.

DEFINITION AV KLAR

Genomfört säljmöte.

ENHET

Möten

BESKRIVNING

Syftar till att kontinuerligt presentera förslag på merförsäljning till befintliga kunder. Trots att huvudfokus oftast är att öka försäljningen, underskattar många team de positiva effekterna som denna aktivitet ger i kundnöjdhet.

DEFINITION AV KLAR

Presentera förslag på merförsäljning.

ENHET

Affärsförslag

BESKRIVNING

Syftar till att proaktivt kontakta stakeholders hos kunder för att identifiera potentiella leads, följa upp skickade affärsförslag eller att stärka kundrelationer. En typisk aktivitet som kan bidra till mycket värde i rätt situation med ett strategiskt mindset.

DEFINITION AV KLAR

Kontaktat stakeholders.

ENHET

Intressenter