Skapa lönsam tillväxt

SKAPA LÖNSAM TILLVÄXT

MOST IMPORTANT GOAL EXEMPEL

Öka försäljningen av lönsamma affärer från 75 till 110 miljoner

BESKRIVNING

Genom att begränsa försäljningen på den mest lönsamma intäktskällan riktas fokus mot prioriterade kunder, segment, produkter och/eller tjänster.

Öka omsättning inom lönsamma segment från 420 till 600 MSEK

BESKRIVNING

Företag som vill uppnå en lönsam tillväxt kan med fördel rikta sitt tilläxt-fokus till de allra mest lönsamma segment, kunder produkter eller tjänster. Denna MIG mäter en del av omsättningen.

Öka lönsamhetsmarginalen från 14% till 18%

BESKRIVNING

Lönsamhetstillväxt kan på många sätt indikera ökad produktivitet för ett företag. Lönsamhet skapar investeringsmöjligheter för att fortsätta växa som företag.

KEY ACTIVITES EXEMPEL

Genomför säljmöten med 6 kunder varje vecka

BESKRIVNING

Syftar till att driva nyförsäljning och merföräljning genom att träffa både nya och befintliga kunder. Team som fokuserar på utvalda erbjudanden, kunder och roller tenderar att generera bättre resultat.

DEFINITION AV KLAR

Genomfört säljmöte.

ENHET

Möten

Prospektera 4 nya kunder i veckan

BESKRIVNING

Denna aktivitet i många fall ett bra sätt identifiera potentiella kunder för fortsatt tillväxt. Många team väljer att avgränsa deras fokus till ett specifikt segment, en specifik kundstorlek och kundroll.

DEFINITION AV KLAR

Prospekterat kunder.

ENHET

Kunder