Säkerställa budgetallokering

SÄKERSTÄLLA BUDGETALLOKERING

MOST IMPORTANT GOAL EXEMPEL

Säkerställa 125 MSEK i budgetallokering från budgetansvariga

BESKRIVNING

Detta mätetal kan användas när ett läkemedel har hög budgetpåverkan, vilket leder till att personer verksamma inom hälso- och sjukvården kan vara tveksamma att förskriva tills betalare har gett tydligt budgetmandat. En MIG som ofta är populär med tillväxten av precisionsmedicin som är dyr och täcker små patientpopulationer.

KEY ACTIVITES EXEMPEL

Kontakta 3 beslutsfattare i veckan

BESKRIVNING

Syftet att initiera kontakt, bjuda in till forum eller schemalägga säljmöten med beslutsfattare eller KOLs vilka behöver förankaras för att driva förändring och därmed säkerställa longsiktig tillväxt.

DEFINITION AV KLAR

Kontaktat beslutsfattare för att boka möte eller bjuda in till forum.

ENHET

Politiker

Fokusera 4h i veckan på att utveckla värdeerbjudande

BESKRIVNING

Syftet är att prioritera strategisk tid för att utveckla värdehistorier och budgetpåverkande modeller som kommer stötta säljaktiviteter samt öka chanserna för tillväxt, lyckade produktlanseringar, osv

DEFINITION AV KLAR

Spenderat proaktiv tid med fokus på att utveckla värdeerbjudanden och -kalkyler.

ENHET

Timmar

Boka 4 möten i veckan med prioritierade beslutsfattare

BESKRIVNING

Syftet är att initiera säljprocessen med prioriterade intressenter så som budgetansvariga, chefer, medicinska KOLs, experter samt beslutsfattare genom att låsa (boka/sätta?) det första säljmötet.

DEFINITION AV KLAR

Schemalagt möte med beslutsfattare.

ENHET

Möten