Öka beläggningsgraden

ÖKA BELÄGGNINGSGRADEN

MOST IMPORTANT GOAL EXEMPEL

Öka beläggningsgraden från 72% till 90%

BESKRIVNING

Syftet med denna MIG är att fokusera på produktivitet samt skapa ett värdedrivande mindset som driver lönsamhet – både ur ett försäljnings- och ett leveransperspektiv.

KEY ACTIVITES EXEMPEL

Coacha 4 konsulter i veckan i försäljning

BESKRIVNING

Coacha konsulter i att ta betalt för arbetet dom skapar. Påminn dom om tiden som läggs ner och värder som skapas.

DEFINITION AV KLAR

Coachat konsult.

ENHET

Coachningar

Avsätta 2h i veckan för att optimera faktureringsgrad

BESKRIVNING

Riktas ofta mot chefer och ledare som kan bör avsätta proaktiv tid varje vecka för att identifiera potentiella åtgärder kopplat till att bättra faktureringsgraden. Exempelvis genom att identifiera ofakturerade timmar, material eller övriga intäktskällor som annars slarvas med.

DEFINITION AV KLAR

Spenderat proaktiv tid med fokus på att optimera faktureringsgrad.

ENHET

Timmar

Skicka 4 fastprisofferter i veckan

BESKRIVNING

Syfte att skapa kontinuitet i att skicka eller presentera fastprisofferter till befintliga eller nya kunder. En väldigt affärsnära Key Activity som med hjälp utav historisk hit-rate kan ha ett närmast förutsägbart finansiellt värde.

DEFINITION AV KLAR

Skickad fastprisofferter till kund.

ENHET

Anbud